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要做社交电商,最核心的设计是什么?

时间:2019-04-15 12:35来源:zhibo8 作者:www.zhibo8zhibo8.com 点击:
经常听人说“缺的不是商品,缺的是团队”,团队对于社交电商的重要性毋庸置疑,但仅仅只是简单的团队吗?云集

经常听人说“缺的不是商品,缺的是团队”,团队对于社交电商的重要性毋庸置疑,但仅仅只是简单的团队吗?

要做社交电商,最核心的设计是什么?

云集、贝店、达令家、环球捕手、每日一淘、爱库存、花生日记、楚楚推、洋葱海外仓、闺蜜MALL,这些名字或许你不熟悉,但或多或少也听过。他们总会不经意的出现在你的朋友圈。

很多人说,社交电商就是传销,靠忽悠和骗人来收割韭菜,迟早药丸。

很多人说,社交电商就是独家货源,谁有牛逼的独家货源,控价、控渠道就能做。

很多人说,社交电商就是做团队,通过分销不断的去发展,只要拥有几百万人的团队就成了。

……

当然这其中好多人都没有参与过社交电商,甚至没有真正的了解过,但这并不影响他们发表文章点评。

离钱太近,注意安全。社交电商,S2B2C,,出生就带着人性和金钱的两把刀。就像互联网金融中的P2P和现金贷,离钱太近,离道德太远,危险。但是不能因此而全盘否定互联网金融,将其抹杀。支付宝和微信支付给生活带来的便捷,我们已经让我们离不开。

中国作为制造业大国,从来就不缺商品。特别是微商流行这么多年,各种OEM品牌到处都是。

成败不在于团队人数,在于组织建设

我们先来说说团队和组织有什么不同。

一堆人聚在一起,这叫团体。齐心协力,荣辱与共,不抛弃不放弃,向目标奋斗,这叫团队。

百度百科定义,从管理学的角度,所谓组织,是指这样一个社会实体,它具有明确的目标导向和精心设计的结构与有意识协调的活动系统,同时又同外部环境保持密切的联系。

我理解为团队在于团结奋进,组织在于结构层级清晰,权利与责任明确。

1000个人的平级团队远不如一个有效的金字塔组织,只有有效的组织才是让社交电商自然裂变的源动力。

孙子曰:凡治众如治寡,分数是也。

几十人、几百人能靠团队管理,几十万人、几百万人、几千万人,只能靠一个有效的金字塔组织体系。大家天南地北走在一起,靠的不是血缘关系,靠的不是共同信仰,靠的是利益驱动,是组织建设。

一个好组织拥有哪些特点

孙子曰:于万仞之上推千钧之石。

一个好的组织体系一定有个好的制度,一定是顺势而为,一旦其滚动起来就像滚雪球一样,越滚越大,势不可挡。

社交电商的好组织具有如下特点:

好组织一定是结构层级清晰,权利与责任明确,金字塔的各个层级该付出什么,能获得什么,都一目了然。

好组织金字塔顶部能获得的不仅仅是利益,还有荣誉、地位、权利。

好组织一定是开放透明的,拥有开放的上升通道,拥有规范的规则,大家公平竞争。

好组织遵循先来后到,多劳多得,有耕耘必有收获。

好组织一定是长出来的,允许通过打怪升级,逐步上升。

好组织一定会塑造顶部的英雄形象,这样的英雄还在你我身边,让大家感受到真实,提供前进的动力。

好组织一定会有信仰感召,让宝妈们通过自己的耕耘去获得收获的快乐。这是一个共创的平台,大家不是在为平台打工,是平台在为大家赋能,每个人都是一个创业者。

好组织一定会有强有力的支持,商品系统、发货支持、培训支持、素材支持等等。

好组织会有相对容易的发展形势,不能让人望而生畏。

好组织一定会有沉没成本,利用人性中的损失厌恶。消费是冲动的,但损失一定是厌恶的。

要做社交电商,最核心的设计是什么?

好组织的设计,就是让大家力争上游的同时,让他自己和平台都获益。想要人跑得快,只有两种情况,前方有巨大的诱惑,后方有巨大的威胁。所以,好组织的设计都是在这两个方面下文章。目前社交电商的组织体系设计确实精妙。

社交电商中组织与团队的交融关系

社交电商始于组织建设,成于团队发展。

从社交电商平台的角度,要做好整个组织体系的建设,在建设的过程中会诞生无数的团队。这些团队是这个组织体系的有机组成部分,他们处在不同的层级中,大小也各不相同。

要做社交电商,最核心的设计是什么?

组织体系能否成功滚动起来,在于是否有一个成功的团队按照设想的通道成长起来。若是团队成员都处于金字塔下层,哪怕团队已经扩大到几千人,依然形成不了滚需求效应。

对社交电商来说,不是说大家都在不同的级别称号,升级到了高级职位就算有了金字塔组织。一定要从权利、利益、荣誉、地位各方面赋能,让底部的人产生仰望的感觉。若是整个组织一直是平视的状态,那这个组织离消亡也就不远了。

金字塔的真谛就是能引起整个系统的自然运转,自动裂变。若是不能实现,还得靠人力强推,那最终也将是一地鸡毛。

一定得让一部分人成为英雄,处于金字塔顶端,成为大家膜拜的对象;一部分人处于上升过程中,动力无限;大部分人处于底部,努力向上。

(责任编辑:admin)
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